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測評招生是提高招生轉化率有效的手段嗎?

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-11-13  瀏覽次數:3
核心提示:原標題:測評招生是提高招生轉化率有效的手段嗎?一直一來招生是讓很多線上線下機構都頭疼的問題,傳統招生

原標題:測評招生是提高招生轉化率有效的手段嗎?

一直一來招生是讓很多線上線下機構都頭疼的問題,傳統招生三部曲:網絡推廣、地推、低價入門課,仍然是現在教輔機構慣用的招生手段,頭部機構能財大氣粗的在這三個招生方式上運用的如魚得水,如此,還有多少用戶是留給咱們中小企業的?

說是夾縫中求生,對很多中小型教輔機構來說一點都不為過,頭部企業在大力推廣,宣傳招生上優勢比我們大很多,但是他們很難做到對那么大體量的用戶提供面面俱到的服務,這個恰巧是中小企業的一個機會。

中小教輔企業要想開辟一條通往羅馬的道路,就需要給用戶提供那些大企業不能提供的資源,需要做到更加細致入微的服務和對家長、學生可見的學習效果,同時把點滴的服務都融入到招生環節中,讓整個招生環節更多的站在受眾的立場出發,測評招生應時而出。

什么是測評招生

教育產品與其他產品最大的不同在于教育效果是難衡量的,而通過雙師項目的測評招生手段,能讓整個招生環節更直接、更高效。

以K12為例。測評招生,指是的教輔機構在招生運營階段,通過引導潛在受眾利用德智機構版診斷工具,給學生進行初步診斷,并打印學習報告,讓家長、學生非常直觀的了解學生當下學習中所存在的問題。

舉個例子。某學生用戶想提高高二數學成績,但是不知道從如何開始著手學習,也不知道機構是否能夠幫助解決問題,此時,機構助教可以與學生用戶進行詳盡的溝通,帶學生進行高二數學知識的學前測評,這樣就可以提前了解到這個學生在高二數學中到底是哪個環節出問題了,打印出紙質報告,出示給家長、學生,家長學生看到了的機構的專業性,隨后根據報告制定的學習方案,邀請用戶體驗學習課程,學習之后就會有這段時間的學習報告反饋,學的好與不好就一目了然了。這樣直觀的效果展示對家長也更有說服力。

教輔機構進行傳統招生的同時,引入測評招生手段進行輔助,是能極大的提高招生成功率的。

測評招生給輔導機構帶來了什么

多數教輔機構苦惱招生的時候沒有有力的方式去說服家長買單,而通過測評招生就能給輔導機構一整套完整的招生方案。

簽單前

家長猶豫不決的時候,能夠給家長指明方向。

學費太貴了,上不起?好不容易找到一家學費還能接受的,但是不知道效果好不好?

此階段可以進行入門測,家長對孩子學習情況的了解程度可能還不如來了一次入門測的效果,通過入門測了解學生薄弱環節——提供解決方案——針對性學習——提分回報,孩子的學習成績、學習效果一目了然,自然更容易決策買單。

簽單后

機構輔導員實時記錄收集的每個學生課堂軌跡、學習情況,是給家中的一顆“定心丸”。

學了一段時間效果如何?有沒有提分?學習過程是什么樣的?

此階段,機構可在學生每進行一個知識點學習后,進行單元檢測,同時檢測效果打印給學生、家長看,學生看到自己的進步了,學習會更有勁,家長看到孩子進步了,會覺得自己機構沒選錯!

根據學生的學習進度進行階段測,檢測他們每個階段學習效果,將學習情況打印給學生、家長看。

口碑、轉介紹階段

家長為什么愿意幫助介紹新用戶?是因為機構良好的教學內容和服務,給了他們超出預期的回報。

定期可以組織進行學習組知識競賽類似的活動,對有進步的孩子和家長給予一定的獎勵,家長對于機構會更加認可,這對于機構引入新生幫助是非常大的。

招生難是很多教輔機構都面臨的問題,我們只有確保高效實在的教學內容,服務好每個家長學生,讓大家從心里面接納我們的產品,市場才會給我們更多的機會,與各位校長共勉之。

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